富森·美家居构筑建材磁场

　　近日，富森·美家居2005年新春联谊会在金牛宾馆举行。1500多位商家在会上纷纷表示，富森·美家居是行业的领跑者，商家们也自然而然地跑在了前面，在这样的市场经营，大家都充满信心。富森·美家居究竟有何种魔力，引得商家趋之若鹜？

　　洼地效应形成磁力

　　著名营销专家、四川大学的李蔚教授指出，富森·美家居的横空出世和超常规发展，已经形成了一种明显的“洼地效应”，商家投奔富森·美家居就像一块平地上的水争相流向洼地一样自然。

　　“在装饰建材市场，洼地效应是指某一个市场与其他市场相比，人气更旺，商机更足，对客户具有更强的吸引力，形成独一无二的比较优势。”李蔚教授解释， “从现在的情况来看，越做越大的富森·美家居已经产生了洼地效应，厂家、商家、资金、品牌、信息、人才等流通市场要素纷纷涌向那里。”

　　强势市场孵化品牌

　　生意火爆、影响深远的强势市场是品牌的“孵化器”，也是提升销售的“推动机”，而生意惨淡的弱势市场，不但不能促进销售，有时甚至对品牌建设产生负面作用。吸引商家的，是富森·美家居的强势地位，它不但是品牌的“孵化器”，也是提升销售的“推动机”。在这里，升达、圣象、得尔、诺贝尔、冠军、 TOTO、英皇等品牌的销量均是各自品牌在全国范围内的老大；在这里，云集了千余装饰建材品牌的西部旗舰店，这些鳞次栉比的旗舰展厅大多承担着各自品牌在全川的营销调度。

　　蛋糕膨胀效应提升销售

　　在家居建材产业链上，一个品牌孤军奋战是打不赢的，只有靠“产业组合”和“品牌聚合”这两张牌才能取得最大的协同效应，这也正是富森·美家居克敌制胜的独门利器。

　　按照大手笔、高起点打造的富森·美家居目前集中了全国最具代表性的千余品牌，它所打造的是完全区别于以往的家居产业链。从外观来说，它体现出了装饰建材市场前所未有的大气和现代，从内核来说，它更是彻底颠覆了传统市场的生存状态和发展之道。千余品牌材料商合力制造了巨大的家居消费蛋糕，升级的市场则让这个蛋糕不断膨胀，这样互动互利的“蛋糕膨胀效应”使得整个市场走上了一条快车道。